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看一看這些成功的微商案例

DATE:2015-12-19 09:39:28
有人說2015年將是微商元年,微商將大放異彩,越來越多的人也將加入微商這個大家庭,但是很多人并不知道微商到底應該怎么做,今天小編就給大家分享一個成功的微商案例!
咸鴨蛋相信大
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有人說2015年將是微商元年,微商將大放異彩,越來越多的人也將加入微商這個大家庭,但是很多人并不知道微商到底應該怎么做,今天小編就給大家分享一個成功的微商案例!
咸鴨蛋相信大家小時候都吃過吧,咸鴨蛋它最大的價值不在于營養,而是一種情感和味道,只要你抓住那些客戶內心深處的東西,才能觸動他們的神經,達到成交。讓我們一起來看成功的微商案例,健身哥微信賣咸鴨蛋!
第一:挖掘故事,情感營銷。
首先,我們認為買咸蛋吃的人應該注重兩個方面,一是蛋的味道,是否腌制的好;第二就是有一定的情感在里面,像我們農村出來的還在,70.80后一代人,小時候能吃上咸鴨蛋那是一種幸福的事情。第一次在朋友圈宣傳,發了一條微信,大致內容如下:還記得我們小時候端午節吃的咸鴨蛋嗎?現在的你還懷念那種味道嗎?喜歡吃的朋友請留言,說出愛它的理由,送出十份咸蛋蛋。就這么一條微信引來了360多位朋友評論圍觀(200多個點贊),他們紛紛說出他們的咸蛋蛋的故事,有說因為家里吃,只有端午節才可以吃上咸鴨蛋的;還有的朋友說,因為一個咸鴨蛋她和老公在一起,一個愛吃蛋黃,一個愛吃蛋白等等,好多朋友說喜歡蛋黃,那種流油的蛋黃,這才是一個好咸鴨蛋的“標配”,而我們健身哥野鴨咸鴨蛋做到了。
那條微信,挖掘了很多感人的故事,當時看的時候都有種要流淚的感覺,這也說明達到了我們的活動的效果,和證實了咸鴨蛋它的賣點在于情感營銷。當送出了10盒咸鴨蛋給十位朋友,他們收到咸鴨蛋后都積極在朋友圈分享,做到了一個宣傳的作用。
第二:造勢預熱,吸引眼球。
在朋友圈賣東西,預熱很重要,要造成一個神秘感,這樣才能吸引大家的關注,還有先在朋友圈發布預售,等過幾天才發貨,這些都是造勢。但是造勢是非常有講究的,造勢的前提你之前和你的微信好友有沒有一定的粘度和信任度,這個是非常重要的。如果你和你的微信好友之前很少聯系和互動,人家不信任你,這根本沒有任何效果。這次健身哥在他的朋友圈預售的時候,先進行預熱。在朋友圈預熱的時候同時發布,就會有一種影響力和效果。當天健身哥發布預售,就產生了有300多盒的訂單,一次就讓健身哥的咸鴨蛋品牌打響,引爆朋友圈。
第三:借力營銷,提升名氣
在這么短的時間賣出800盒咸鴨蛋,如果緊靠健身哥一個人的力量是不夠的,他在發布預售后,很多圈內的好友都有幫他在朋友圈分享和推廣。在朋友圈營銷,一定要借助身邊的朋友,尤其是好友多,有一定影響力的人去幫你推廣。我只幫健身哥分享了兩條,就幫他帶來幾百個好友,400多盒的銷售。我在分享健身哥的咸鴨蛋的時候,廣告性不強,娛樂性和情感性更強,這樣更加吸引關注,讓人產生想吃和購買的欲望。
還有我在分享健身哥咸鴨蛋的時候,并沒有直接把他的微信號公布出來,而是等有很多朋友點贊和評論后我再統一回復,這樣的回復會比直接放在微信里好,起到一個再次宣傳的效果,又不會顯得廣告性那么強。
第四:靈活多變,滿足需求
在微信上賣東西,不像淘寶,系統化流程操作,微信就完全靠人工去完成,一個一個溝通,一個一個接單,非常的辛苦和繁瑣。自我第二次在我的朋友圈幫健身哥分享后,幫他增加了快300個好友,一推廣,馬上就有很多人咨詢和購買,可以說是接單接到手軟,他告訴我,自我幫他推廣后,他就沒有停過,那天剛好也是來東莞參加我的開業慶典,除在飛機上外,其他的時間都在接單,可以想象下,這是什么局面,曾經我賣板鴨的時候,也遇到過這種情況。因為有些客戶沒有支付寶,不會用微信紅包,有一個叫8哥的朋友,也是我的粉絲,他說沒有支付寶,給健身哥充話費行不行,健身哥說可以啊,買了兩盒咸鴨蛋,一共是116元,一次性充了150元,還多了34元,然后健身哥又反給他充了30元。一來一去,他們還建立一種很好的關系,達到一種強關系。
健身哥為了方便大家,可以讓可以采用多種支付方式,如AA付款,銀行卡轉賬,微信紅包,支付寶,甚至電話費都可以。
在微信上接單,我們盡量滿足客戶的需求,把每個微信好友當作你的好朋友,認真服務,耐心解答,只有這樣,人家在收到你的產品時,就很樂意幫你在朋友圈去分享。
接地氣的成功的微商案例,咸鴨蛋的故事,相信大家都有所領悟吧!加油,讓我們一起做好微商,做好微信營銷!

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